運用代行1件22万円の内訳｜何を見せて決まったのか

運用代行を受けるときに、いちばん困るのが金額です。

安く出せば受かりますが、始まってから仕事が増えて割に合わなくなります。高く出せば、何にその金額がかかるのかを説明できず、返事が来なくなります。

エストレでは、SNS運用を仕事にしたい方の支援をしています。その中に、整体院の運用代行を1件22万円で決めた方がいます。内訳が残っているので、そのまま出します。

22万円の内訳

項目	金額	条件
コンテンツ撮影＋編集	130,000円	前払い
リール制作 9本	90,000円	1本あたり10,000円
合計	220,000円	交通費・ホテル代は先方負担

※記載の事例は個人の実績です。成果には個人差があります。

内訳から読み取れる3つのこと

① 数えられる形になっている

「リール9本×1万円」は、相手が数えられます。9本という本数も、1本の単価も見えるので、高いか安いかをその場で判断できます。

これが「運用代行一式 22万円」だと、相手は判断できません。何が入っているのか分からないものに、22万円は出しにくいです。金額が通らないのは高いからではなく、数えられないからであることが多いです。

② 撮影と制作が分かれている

13万円は撮影と編集、9万円は本数ぶん。まとめずに2つに割っています。

割っておくと、あとの話がしやすくなります。「次は撮影なしで、本数だけ」という続け方ができます。ひとまとめにしていると、続けるか終わるかの二択になります。

③ 前払いが入っている

撮影と編集の13万円は前払いです。撮影は先に動くので、受け取る側にとっても理にかなっています。

前払いを言い出しにくいと感じる方は多いですが、先に動く部分があるなら、その部分だけ先に受け取るという出し方なら通りやすくなります。全額前払いを求める必要はありません。

交通費を自分で持たない

この例では、交通費とホテル代は店舗側の負担です。

遠方の撮影を自分の持ち出しにすると、金額は同じでも手元に残るものが変わります。22万円のうち数万円が移動で消えれば、実際の報酬はそのぶん下がります。

見積もりを出すときは、報酬と実費を分けて書いてください。「交通費は別途、実費でご負担をお願いします」の1行で足ります。あとから言うと、言いにくくなります。

では、何を見せると決まるのか

この案件で実際に何を見せたのかまでは残っていません。ここから先は、内訳の形から逆算した一般的な話として読んでください。

相手が前払いで13万円を出し、交通費まで持つと決めたということは、始まる前の時点で、ある程度の確信を持っていたということです。確信の材料になるのは、だいたい次の3つです。

• 作ったものの現物。自分のアカウントでも、過去に受けた仕事でもかまいません。完成形が見えると、想像の幅が消えます
• 何をどの順でやるかの表。撮影日、本数、出す時期。段取りが書かれていると、任せられる人に見えます
• やらないことの線引き。返信の対応はするのか、広告まで触るのか。できないことを先に言う人のほうが信用されます

反対に、フォロワー数や再生数だけを並べても、この形にはなりにくいです。相手が買っているのは数字ではなく、終わるまで回ることだからです。

見積もりは「分けて出す」と通りやすい

この案件の形をそのまま真似するなら、見積もりは次のように割ります。

• 先に動くもの（撮影・編集・初期の設計）＝前払い
• 数えられるもの（リール◯本・投稿◯本）＝単価 × 本数
• 実費（交通費・宿泊・広告費）＝別途、先方負担

この3つに分けると、相手はどこを削るかを自分で選べます。「予算が合わない」と言われたときに、本数を減らす相談ができます。ひとまとめの金額だと、丸ごと断られます。

よくある、もったいない進め方

「月いくら」だけで出す

いちばん多い形です。月5万円と書いても、相手には何が入っているか分かりません。本数と範囲を書いたうえでの月額にしてください。

実費を自分で持つ

最初の1件だからと交通費を持つ方がいます。ところが一度その形で始めると、2件目から言い出せません。実費は最初から別にしてください。

本数を決めずに受ける

「いい感じにお願いします」で始めると、本数が際限なく増えます。9本なら9本と書く。足りなければ、追加で見積もりを出せばよいだけです。

終わったあとを決めていない

この内訳には、撮影ぶんと本数ぶんしか入っていません。ということは、9本を出し終えたら一度終わります。終わる前に、次の形を相談してください。撮影なしで本数だけ続ける、という続け方がいちばん自然です。

よくある質問