「もう少し安く」と言われたときに、値段を下げずに済ませる方法

見積もりを出したあとに、こう言われることがあります。

「いいと思うんですけど、もう少し安くなりませんか」

ここで慌てて下げてしまうと、その金額がその相手との基準になります。次も、その次も、そこからの話になります。

下げずに済ませる方法があります。やることは1つで、金額ではなく中身を動かすことです。

なぜ値下げを求められるのか

相手が意地悪をしているわけではありません。比べる材料が金額しかないからです。

「運用代行一式 月15万円」と書かれていたら、相手にできるのは「15万円は高いか安いか」を考えることだけです。中身が見えないので、金額で判断するしかありません。

反対に、次のように書いてあればどうでしょうか。

• 撮影・編集：130,000円（前払い）
• リール制作：9本 × 10,000円＝90,000円
• 交通費・宿泊費：実費を別途ご負担

相手は「9本を6本にしたらどうなりますか」と聞けます。金額の話が、中身の話に変わります。これが狙いです。

下げずに済ませる4つの返し方

① 本数を減らす

いちばん素直な方法です。9本を6本にすれば、そのぶん金額は下がります。単価は1本1万円のまま変わりません。基準が崩れないので、次の契約に響きません。

② 範囲を外す

撮影に行くのをやめて、素材を先方に用意してもらう。報告をやめて、数字は自分で見てもらう。外したぶんだけ下がります。「この部分をそちらでやっていただければ、この金額になります」という出し方です。

③ 期間を短くする

3ヶ月を1ヶ月にすれば、1回の支払いは小さくなります。合わなければそこで終われるので、相手にとっても始めやすくなります。まず1ヶ月やってみて、続けるかを決めましょうという形です。

④ 実費を切り分ける

交通費や広告費が報酬に混ざっていると、総額だけが大きく見えます。実費を分けて書くだけで、報酬の額は変わらないのに見え方が変わります。

下げてよい場合と、下げてはいけない場合

一律に断る必要はありません。判断の線はここです。

	どうするか
やることも減らして、金額も下げる	よい。単価は守られている
やることは同じで、金額だけ下げる	やらない。単価が崩れる
最初だけ安く、次から通常に戻す	⚠ 戻せないことが多い。やるなら範囲も最初だけ小さくする
長く続ける前提で下げる	⚠ 期間を契約に書くならよい。口約束だけなら下げない

それでも下げるなら、必ず何かを外す

どうしても金額を動かすことになったときは、必ず同時に何かを外してください。

「本数はそのままで、2万円だけ下げます」とやってしまうと、相手の中でその仕事の値段が下がります。次に同じ本数を出したとき、前回より高い理由を説明できなくなります。

外すものは小さくてかまいません。報告を月1回から無しにする、修正の回数を2回までにする。金額と中身が一緒に動いたという事実が残れば十分です。

言われる前にやっておくこと

そもそも値下げを言われにくくする手があります。見積もりを出す時点で、3つの選択肢を並べることです。

• 投稿だけ（素材は先方）
• 企画から投稿まで
• 撮影から全部

並べて出すと、相手は「どれにするか」を考えます。1つだけ出すと「受けるか、値切るか」になります。同じ内容でも、出し方で相手の考えることが変わります。

そのまま使える、見積もりの形

値下げを言われにくい見積もりは、形が決まっています。次の順で書いてください。

• ①目的（何のためにやるか。1行）
• ②やること（項目ごとに、数を入れる。「リール制作 9本」）
• ③やらないこと（「コメント・DMの返信は含みません」）
• ④金額（②の項目ごとに単価と小計）
• ⑤実費（交通費・宿泊費・広告費は別途）
• ⑥期間（いつからいつまで。終わりを書く）
• ⑦支払い（前払いの有無・締めと支払いの日）

効くのは③の「やらないこと」です。書いておくと、始まってから仕事が増えません。そして、値下げを言われたときに「ではここを外しましょう」と動かせる場所が、②と③に並んでいる状態になります。

⑥と⑦も忘れないでください。終わりの日が書かれていないと、次の金額を出す場面が来ません。

よくある、もったいない進め方

その場で即答する

言われた瞬間に「できます」と答えてしまう人が多いです。一度持ち帰ってください。「範囲を調整した形でお出ししますので、少しお時間をください」で十分です。

理由を聞かない

予算が決まっているのか、他と比べているのか、価値が伝わっていないのか。理由によって返し方が変わります。予算が決まっているなら範囲を削る話になりますが、価値が伝わっていないなら金額を動かしても決まりません。

自分から値下げを持ちかける

返事が来ないと不安になって、「お安くできます」と送ってしまうことがあります。これをやると、最初の金額に根拠が無かったことになります。待つか、範囲を変えた別案を出してください。

断られることを失敗だと思う

金額が合わない相手は、始まってからも合いません。断られた案件より、安く受けて続かなかった案件のほうが痛手になります。

よくある質問